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“压制?你是说想合伙.......打价格战?”郑宰元开口问道。
“没错,就是价格战。郑总,咱们如果联手打价格战,别说是冰东生鲜了,目前国内所有的生鲜电商都撑不住。”说起价格战,侯强似乎有些激动。
如果这就是侯强的目的,郑宰元觉得自己真的要好好思考一下是不是还要合作。价格战,可以算的上是零售业的专有名词了,从传统零售到电商,零售企业之间竞争最常用,也是最不愿意用的方式,就是价格战了。
尤其是对于传统零售业来说,价格战是双刃剑,基本都是伤敌一千自损八百甚至更多。
可是对于郑宰元来说,现在如果真的和河马一起搞价格战,那么首先所有垂直生鲜电商都要受创,包括他们两人自身,都会受创。
“这对我们每日生鲜来说完全没有利好。我退一步讲,我们就算真的联手了,也压制住冰东生鲜了,有什么用?压制并不是压垮,不能压垮他,做这些动作毫无意义。”郑宰元缓缓开口说道。
“既然做了,就是奔着压垮他去的。我说了,那件事情很快就公之于众,届时冰东都将自顾不暇,冰东生鲜必然直接被我们联手击溃。到时候我收拢他们的南方客户群,你收拢北方客户群,大家没有冲突。”侯强开口说道。
郑宰元摇了摇头,他虽然心动,如果真像侯强说的那样,每日生鲜现在深透京上广深也有一段时间了,正是要往外拓展的时候,如果冰东生鲜倒了,那么整个华北,每日生鲜将没有任何阻拦的推进业务。可是这一切,都要建立在侯强说的那件事情会发生的基础上。
“你怎么能保证冰东会出你所说的事情?就算你能保证,我凭什么就因为你的一句保证,就相信你,然后去冒那么大的风险打价格战?”郑宰元淡淡说道。
“知道空口无凭,所以我准备了这个。”侯强说着从公文包里掏出一份文件,然后递给郑宰元。
接过文件,只看抬头他就怔住了。
上面四个大字很清晰,对赌协议!
“我们能保证的就是冰东一定会发生影响其整个企业的事情,同时,为了展现我们要合作的诚意,马总给额外给这份协议添加了一项,你可以仔细看看。”侯强开口说道。
所以,这一切就是巴里策划的吧?这会侯强好像也没再藏了。
郑宰元看了整份协议,所谓对赌,就是河马保证冰东会发生某件事情,会影响其整个企业。在事情公布之前,每日生鲜和河马优鲜同步出手,直接开始价格战。
如果那件事情发生,那就没什么说的,按照之前的约定,双方联手击垮冰东生鲜,同时瓜分冰东七新鲜所有门店。
如果那件事情没有发生,那么河马要赔偿每日生鲜所有损失的同时,还要额外赔付1亿元现金。
同时,为了展现诚意,巴里拿出手中s&m公司5%的股权,只要郑宰元同意合作,巴里可以将这笔股权以略高于市场价的价格,出售给郑宰元。注意,这里说的是出售,不是赠与。说白了巴里也不亏,本身也只是无意之举当初收购了s&m的股份。
郑宰元看着这份对赌协议,他就在思考,其实对于他来说,没什么所谓,真干了也好像不会吃亏。可是这里面涉及到一个大问题,公司较大股东是企鹅,如果自己接受这份对赌协议,等于是接受了巴里的善意,这件事情......真的是要认真思考啊。