第十三章 达成协议 (第2/4页)

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张富海挥挥手让那奉茶的女子退了出去，再向何鸿兴点点头，后者拿出两份打印好的协议递给许虎。

“我们拟了两个合作协议的草案，一个是一次性授权的方案，我们华芯科技一次性支付80亿技术使用费，所有生产、销售的成本风险由我们华芯科技自行承担。第二个方案是授权合作方案，就当作是技术入股，许教授你的团体占30%利润分成份额，但是没有管理和经营权。”

许虎仔细看了看，“初步来看有两个问题。一是价格太低了，对于高端光刻机这个项目，我们的技术是最根本核心的竞争力，而且具有不可替代性。一次性授权这个方案虽然看起来80亿元不少，但这个技术就算投入80亿的研发成本也不一定能有3nm这种级别的成果，至于授权合作的方案，利润分成30%也太低了，体现不出我们这技术的真正价值。”

。“可是我们生产光刻机还要投入巨大的资金和人力物力，还有市场销售方面要和国外竞争，成本和风险都是十分巨大的。”

许虎笑了笑，“像光刻机这样的高科技市场，掌握了技术就是掌握了市场，根本不愁卖的。而且没有华芯科技，我们可以找其他资本合作，一样可以制造3nm光刻机，可是没有我们的技术，华芯科技并不能制造3nm光刻机。再说这个技术对你们的芯片产业也有促进作用，如果我们和其他资本合作，到时华芯科技就必须要向其他资本购买光刻机，还不一定能买到哦？”

没想到作为技术型大佬的许虎对商业谈判也这么在行，张富海和何鸿兴对望一眼，决定拿出更大的诚意。

旁边的方逐溪早就惊呆了，在座几个真大佬开口闭口几十上百亿，对他一个出身普通人家的大一学生来说真是犹如天荒夜谈。

知识就是金钱，诚不我欺！

许虎与张富海唇枪舌剑谈了许久，终于就价格方面达成初步统一意见，采用利润分成的技术授权方案，华芯科技按月分成40%新技术生产芯片的利润，技术提供方不参与具体经营，但有权派出财务工作小组进驻华芯科技监督利润计算。

谈好价格，许虎提出第二个问题，他拍了拍方逐溪的肩膀，“这位才是3nm高端光刻机技术的研发者，方逐溪！所以签订技术授权的不是我，而是小方！”