第21章 我还想再聊会儿 (第2/5页)

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他故意问：“邹局长，你们这边的定位是什么？”

邹晓娟有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们要做大而全的百货！”

“嗯……市场经济一旦放开，这种大而全的市场压力会很大。为什么友谊广场达不到你的预期，我可以谈谈我的看法吗？”叶飞喝口水问道，他担心说多了，伤了邹晓娟的自尊心。毕竟是个女人，又不了解，说多了不利于合作。

“说说看！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！”邹晓娟大度地说，他盯着叶飞道。

叶飞坦诚地说：“邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的拳头商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”

“说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！”

“道理是这么个道理，我也懂！”邹晓娟打断叶飞的话，有些焦躁地说，“我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。”

“邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？”叶飞一问中的。邹晓娟无话可说了。

“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难胜出的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？”叶飞不急不缓，继续追问邹晓娟。