第35章 以攻代守 (第2/4页)

小瓜神提示您：看后求收藏（笔下文学www.20qb.com），接着再看更方便。

“可是，一旦在史县长帮助下，实现了正常供货。那么主动进攻所得到的回报，可能最短时间就将刘德逼入绝境，真正形成对市场的完全控制。这将为分公司下一步辐射蒲霞周边打下坚实基础，自己也有精力投入第二步计划——产品加工，摆脱对季节性捕鱼的依赖。”叶飞在这种利与弊的权衡中辗转反侧，最后迷迷糊糊睡着了。

作为这摊生意的当家人，叶飞精神处于应激状态，一早就醒来，居然毫不困顿。就在清冷的空气中睁开眼这一刻，他已经拿定主意了：以攻为守！

早餐后，叶飞安排孙友、赵志达清点库存，发现总共有187箱鱼了。“小飞，这些货最多支持两三天，也就是到腊月二十七日到二十八日。”孙友分析。

“嗯，我有数，咱们这两天改变一下销售思路。既然大客户嫌咱们价格没有优势，那么我们就继续降价，三毛钱一斤。你跟我爸他们把蒲霞最有影响力的单位选出十二家，每人两家重点公关。”叶飞仿佛昨晚的不快没有发生一般，镇定自若地吩咐。

“这么便宜，除了运费我们几乎不挣钱了！”孙友提醒，“你不要为了跟他们都，不惜血本啊。”

“呵呵，你觉得受不了是吧？你的想明白，刘德更受不了！因为邹局长已经给我摸清楚了，供销系统给刘德的供货价就是三毛，我们是不挣钱，他是赔钱！”叶飞耐心解释，希望店里人都统一认识。

“为什么只送大客户？这个价格哪家单位可能都争着抢着要。”孙友虽然脑瓜机灵，还是想不明白这问题。

叶飞继续解释：“大客户与小客户的区别是什么？是在蒲霞的影响力和话语权。只要价格能打动大客户，他们就很可能倒向我们这边，让刘德其他的客户不相信他造得谣言，说什么我们要推出蒲霞市场。”

“当然，也不排除例外！”叶飞考虑周全，“如果价格便宜，货源好，还有客户不买账，那么我还考虑让邹局长出面协调。帮咱们，也是帮友谊广场啊！”