第15章 第15章 (第4/4页)

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说实话闫军对余骏宁的印象不错，这个外表还带着一丝学生青涩气息的年轻人，眼睛里有一股不服输的劲头，让他想起了当年一无所有、来到大城市打拼的自己。

闫军沉声说：“我个人挺看好派恩切入的反网络欺诈这个细分领域，可惜派恩现在处在一个很初期的阶段，你们还没有一个付费的客户，我们投早期的项目比较少，对于跨行业联合防控实现的可能性，公司内部也有顾虑，想再观察观察。”

“明白了，多谢您。”

“我们保持联系。”

“好的。”

挂完电话，一股挫败的失落和沮丧淹没了余骏宁。这种感觉已经许久没有，高考、出国读书，一路艰难，最终都达到了自己的目标，创业初始，却已接连遇到超出他能力范围的困难。

余骏宁将派恩被拒的消息告诉团队，团队的反应比他想象中的轻松，乔夏说：“dh不行，我们再找其他的。”

罗明浩也说：“哪有一下子那么顺利的。”

“而且听dh的意思，只是觉得现在派恩太早期了。我向我朋友打听了，dh确实很少投vc项目。如果后面我们业务量上来了，说不定dh又想投了。”

余骏宁感激地看着伙伴们，原本低落的心情稍微明朗。

这段时间除了上海，余骏宁出差十几次到北京、杭州、深圳这些互联网行业发达的城市，向企业介绍御安及解释跨行业反欺诈的意义，但收效甚微，至今还没有一家企业答复同意付费使用御安。

团队研究了一下，既然企业还不能接受付费再使用，那么就采取“效果付费”，即任何公司可以先免费试用御安，认为使用效果足够好才付费。

做出这个决定不容易，团队内部也有分歧，像林威就觉得效果付费，相当于花钱买吆喝，亏本的生意维持不了多久，而且一旦开了这个头，想让客户再付费也会有困难，效果好，什么算效果好，也很难有个标准。

余骏宁理解林威的担忧，但是现实情况是在企业的交流中，能感觉到企业对反欺诈的需求。派恩只是一个名不见经传的小公司，企业对于派恩的产品能不能解决问题存在顾虑让企业一下子认可并付费来使用御安很困难，所以通过效果付费的策略，让效果说话。只要派恩的产品能为企业解决网络欺诈困扰，余骏宁相信企业会最终愿意支付合理的费用。派恩的风控模型也需要有数据积累以支持模型的优化，没有客户就没有数据。

尽管团队内有不同的声音，在余骏宁的坚持下，派恩采取了效果付费的方式开拓客户。