第60章 第60章第章 莫姐 (第3/6页)

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好记性不如烂笔头，唐亦宁把这些事都写在小本本上，心里明白，做业务会碰到各种各样的人和事，第一次碰到不懂的事找人帮忙很正常，下次再碰到，就得自己去处理，不能次次都找莫姐救火。

唐亦宁问:“莫姐，娅仕玫要是真用了我们的样品，那大批量的成衣找我们签单的概率是不是会更大？”

莫惠清说:“会大一点，也要看外克打样的拉链品质上是不是和我们没什么差别，如果差异很大，那就难说。”

唐亦宁:“那你觉得品质会有差异吗？”

莫惠清笑笑:“微乎其微吧，这一单现在是我们占着主动权。”

其实唐亦宁的存在也是砝码之一，莫惠清没明说，唐亦宁自己心里也有数。

车子开出钱塘，行驶在去往温市的高速公路上，单程要开五个多小时，台城的行程安排在第二天。

两人独处，唐亦宁并不紧张，莫惠清顺便给她讲一些工作上的事，说到这次去温市的目的，其实是为了讨债。

莫惠清说:“小陶的单子，五六月签的，货早就走完了，按道理应该是八、九月回款，结果到现在一毛钱都没收回来，三十多万呢。”

小陶是一部的一个男生，和陆萧差不多年纪。

莫惠清继续说:“小陶跑了两趟温市，实在是没办法了，钱回不来他也拿不到提成，我就说我去帮他跑一趟。”

莫惠清给唐亦宁讲流程，做内销的服装厂家回款周期都比较长，通常是一个季度对一次账，货走完后三个月内要回款，如果没回款，业务员就得开始做工作，五个月不回款，就得准备打官司讨债了。

莫惠清:“服装厂放假都很早，年前二三十天就会放假，一月份基本上要不到钱，只能趁这两个月去讨债。十一月很关键，争取清掉一半，剩下另一半让对方十二月给，那这事就能解决。十一月要是要不到，厂家基本不可能在十二月给全款，因为他们年底要发工资，更加没钱。”

唐亦宁说:“以前在铠勋也差不多，不过因为有些订单金额很大，铠勋为了减小风险，都是做现金生意，不欠账的，欠账的金额倒也不大。”

莫惠清说:“那是肯定，面料厂随便一个订单就是上百万，欠不起啊。”

两人正聊得起劲时，挂在支架上的手机响了，来电人是孙望金——望金拉链的创始人、二十多年来唯一的老总。

莫惠清没戴无线耳机，也不好拿手机接电话，迟疑了一下还是接通电话并按下免提，唐亦宁自然是乖乖地闭上了嘴。

“孙总。”莫惠清语声温和，“这么早找我啊？”

孙望金年纪刚过半百，声音竟是有些苍老:“小莫啊，我昨晚一晚上没睡着。”