第57章 第57章第章 正经 (第5/7页)
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她再也不是那个纯洁懵懂的小鸡崽了,很多东西,好像比他还懂,都不知道从哪儿学来的。
——
唐亦宁对拉链不再是一无所知。在厂里,她搞明白了拉链的几大种类、每个种类的优缺点及具体生产流程、各个国家针对拉链产品制定的不同标准、拉链使用注意事项等等。
她不是搞技术的,现在最需要学习的是望金拉链的价格体系,作为一个业务员,首先得能独立地给客户报价。
莫惠清来了办事处,交给唐亦宁一个任务,让她把之前在铠勋上班时接触过的服装企业都整理一遍,写明他们做内销还是外销,主做男装、女装还是童装,通过面料进货量推断他们的生产规模和品牌风格,着重要标明回款信誉。习惯性欠钱不给的客户,生意做得再大,供应商也要敬而远之。
莫惠清说,表格整理好后她会筛一遍,刨掉已经和望金有合作的那几家,让唐亦宁和剩下的那些单位都联系一下,问问对方有没有新增拉链供应商的需求,如果有,可以带着样品和资料画册上门拜访。
“很多年前,我们还会去扫楼。”莫惠清对唐亦宁说,“就是去那些服装公司、外贸公司比较密集的写字楼,带着资料、名片一家家去拜访。现在不太有这种形式了,网络很发达,人家有需求网上都能找到供应商。但你和那些采购之前有过联系,情况又不一样,效果会比扫楼好很多,联系十家能成一家,也是好的。”
唐亦宁听明白了,充满斗志地回到工位。
她手上有彭玉所有客户的联系方式,整理表格前,唐亦宁先去走廊上给彭玉打了个电话,向她说明这件事,并询问她的意见。
彭玉大方地表态:“行的呀,你去联系吧,我卖面料,你卖拉链,又没有竞争关系,那几个采购你都联系过,哪些好说话,哪些比较难搞,你应该都知道,先从好说话的去下手吧。”
唐亦宁很开心:“我知道了,谢谢彭姐!”
她当天就整理出一份表格,密密麻麻几十家服装企业,莫惠清帮她筛了一遍,最后挑出二十多家,大多数在钱塘或周边,作为第一拨去联系的客户。
唐亦宁在电脑前做了个深呼吸,拿起手机开始打电话:“喂,您好,请问是苏姐吗?”
“苏姐您好,我是唐亦宁,我们以前联系过,我是铠勋面料彭玉彭经理的助理,对对,就是小唐。”
“是这样的苏姐,我现在跳槽了,在钱塘望金拉链厂上班,做业务,打电话给您是想问问,您这边应该有拉链采购的需求,我想发一份公司的ppt给您看,您要是感兴趣,我还可以上门拜访。”
……
整个周四、周五,唐亦宁除了跟程娟出去跑过两家客户,回到办公室就是排着队地打电话。
那些服装企业的面辅料采购人员,她大多都联系过,不算陌生人,有些人还去过铠勋考察,双方见过面。这些电话效果不一,有些被一口拒绝,有些采购很客气,让唐亦宁整理望金拉链的资料发邮件过去。
服装厂在采购面辅料时,不会只盯着一家供应商,通常会有三四五家同时合作,因为供应商的价格、交期、优势产品各有不同,客户在采购时都会比较。
望金拉链在省内也算领头羊,服装企业大多都知道,之前没合作可能有各种原因,也许是因为报价贵过小工厂,也许是因为路途太远、运输不便。总之,收个ppt看不费什么时间,上门跑的也是唐亦宁,大多数采购都持欢迎态度:你来吧。