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“刘总，现在先不谈料的事儿。老刘大哥说你这碰到点儿难题，让我过来给参谋一下。我这走马观花的也了解地不多。这样吧，我这正好带着点培元的产品，我给你拿点儿。等圈舍清完粪咱们先把圈舍消毒做一遍，我给你拿的消毒剂是培元的专利产品，牲畜不用离圈。消毒完事儿再用环境改良剂喷一遍，这样牛不爱得病，至少腹泻和咳喘能减少不少，你这300来头，真要有个毛病花销可不小啊！”
“苏老师，太感谢了！可不是吗，每次兽医来我都肝儿疼，哪次没个几千块都不行。”
“那行，今天先把这事儿做了。晚上回去我给你做个方案，尤其母牛那边，你喂的饲料不对，回头我给你个建议，我估计你产犊少跟喂养有决定性的关系。把饲喂阶段用料调整一下，即使你不换饲料厂家，也能改善不少。用不用我们的料都是后话，先把事儿做起来，您要是认可了我们的服务，价格也合理，那咱再谈也不迟。”
“还有，如果你实在没人做档案，那也没问题。接下来，发情配种的你分圈分开，这样也能心里有个数，同一圈的都是一批配种，管理起来方便。不发情的我们统一去调理，不能再这样发不发情都随缘了，
养母牛不就是想让它下犊给你挣钱吗？不发情你每年白喂多少饲料啊！”
“现在牛行情不好，不是前年那种抓回来一斤不长年底都能多卖好几千了。母牛不下犊，一年光吃你料都得四五千。现阶段养牛得算经济账了。我们培元别的不敢说，通过饲养管理把你牛群发情率调上来还是有把握的。”
“苏老师，我相信你。这样吧，我要是把所有母牛和犊牛都给你，你给我拟个方案，搭配好饲料。刘叔，你看看你饲料卖给我多少钱合适。你也赚点，我也能借助一下苏老师的技术。”
老刘兴奋得两个颧骨上因为天冷出现的高原红闪闪发亮。
“不急，这事你俩慢慢商量。更何况你库里的料也不能扔了，我先把你这边能处理的先搞完。回头三五天你俩达成一致了料再送过来。等正式合作了，我在你这呆几天，从头到尾梳理一遍。要是不能让你省钱多赚钱，我们培元的牌子也损失不起啊！”
虽然刘老板很爽快，但老苏自己清楚，老刘这儿一粒自己的料都没有，跟老刘的合作还没谈呢！估计回到店里着急的该是老刘了。好饭不怕晚，干脆做出个姿态来，不用那么猴急。
指导饲养员对圈舍做了消毒，时间已经临近中午。谢绝了刘老板盛情地挽留，老刘兴奋的直搓手，三个人干脆连下一家牛场都不去了，直接返回了店里。
“苏老师，咱说好了，我这儿你谁都不能给，我就和你们合作了。周边乡镇你也不用操心，我都给你约好喽。你需要做的是能不能最近多抽出时间来，帮我儿这做做服务？你的技术加我的资源，绝对是天作之合。”
老苏还是很满意老刘的安排的。与其一家一家的去磨，真不如借助老刘的资源用心深耕。这对业务人员来说，这种情况绝对算得上可遇不可求了。就像在苇子沟做的事儿一样，先把示范户竖立起来，接下来收获一定不小。再说了，自己年近半百拼了命的学习，不就是希望获得客户的认可吗？你还别说，这种成就感还真让人上瘾。