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“店铺一共一千平米,我分成了六个区域,经营有黄金/白金、钻石、翡翠/玉石、以及彩色宝石和其他珠宝首饰,还有直播区和超级会员客户专区。”
“经营的产品这么多种啊…珠宝首饰方面我其实最近一直在研究,像黄金首饰利润有百分之十五到百分之十八之间,除了靠加工费和差价赚钱,就是帮顾客洗黄金,收黄金赚钱。
钻石方面,定制专属钻戒现在比较流行,可以分为两个受众群体,一个是高端客户,他们还是愿意买南非真钻石,而非莫桑钻这种人工合成的替代品。
另一个是针对普通年轻人结婚,这部分客群现在是比较多的,是消费的主力军,他们愿意买价格更低的莫桑钻,又便宜又跟南非真钻石没有区别。
钻石利润空间很大,但莫桑钻充斥市场内卷也相当严重,莫桑钻自从2016年其专利保护已到期后,世界各国都在大量生产莫桑钻,替代了真正的钻石进行出售。
现在珠宝店都在卖这个,价格一个比一个报的低,小的珠宝店为了获得生存空间。
本能卖一两万的一个30分的钻戒,f/g,净度是vvs,切工是最好的3ex切工,不带荧光,配有gia证书才卖6500元左右,毛利还能赚个五千块钱以上。
咱们也可以学着把利润摊薄一些,让量走起来的话,还是非常不错的。
这是一方面,还有就是彩色宝石,因为它是现在珠宝的一个主流趋势,以前的话可能彩宝在西方国家会比较受欢迎,其实市场已经很成熟。
然后目前的话,在咱们国家北上广也是非常流行的,现在慢慢、慢慢的接两界穿梭:人生巅峰(一梦三十年)快书库