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“张掌柜，我实话告诉你，你今日搬出谁的名头也不管用！”
“损坏东西，赔偿损失，理所当然、天经地义！不管在哪，不管你找谁来，我都在理！”
“今日不把赔偿的问题解决。信不信，我立马找人封了你这破烂铺子！”
二人的谈话一下子就说僵了。
张掌柜不想说话了。他见自己的好话、软话说了这么多，也做出了这么多的让步，仍然没有取得丝毫的效果。他搬出江东张使君的名头，也不奏效，没能吓住这个无赖。他不由得在心中暗自叫苦不迭，同时暗地骂道，“铁石心肠、贪得无厌、狗仗人势的王八蛋！”
刘大成则是成竹在胸。今日张掌柜和张氏纸铺他是吃定了，不必先开口提条件，弱了气势。
在开启正题前，所有侍候的下人已被张掌柜全部挥手屏退了出去，静室里只有张掌柜和刘大成二人。在二人均缄口不言之后，静室一下子就安静了下来，变得寂静无声。
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在沉闷、压抑的房间里，二人就这样相对无言，默默地喝着茶水。
过了半盏茶的时间，张掌柜终究还是率先顶不住了。他是一个商人，还得继续做生意呢，总不能和刘大成这个狗东西一样，一直僵坐在这里喝茶，对纸铺长时间地不闻不问。
他终于明白了：今天的这事无法善了，刘大成难以轻易打发！
在做好了大出血的心理准备之后，张掌柜脸上的肥肉抖动了几下，咬着牙开口说道：“总管，本铺愿意让利三成，三成啊！”
“此外，本铺再，再送给大人一份仪金做为赔礼。”说完，他用衣袖擦了擦额头上冒出的冷汗。
刘大成却是一动不动。脸上仍是一副不太满意的神色。
张掌柜的精气神瞬间便垮了下来。他重重地叹了一口气，哀声道：“总管，小人斗胆越权替东家做主，本铺愿意让利三成半。总管！本铺没法再继续往下让利了啊！现在已是亏本了啊！只要您肯高抬贵手，本铺必有回报。”
“总管，您的条件究竟是什么，有什么要求，能否说出来给小人听听啊！”
刘大成对张掌柜的哀求无动于衷。他既没有开口答应张掌柜的条件，也没有爽快地说出自己的诉求。