第75章 夏听音 (第2/10页)

夏听音提示您：看后求收藏（笔下文学www.20qb.com），接着再看更方便。

戴邵东说，“这不是长久之计，咱们是正经公司。说点靠谱的方法。”

另一个说：“那就说渠道吧，就饮料销售的渠道情况来说，一种是向国际大品牌那样，全球进行推行的直接方式，厂家只跟零售商见面，第二种就是国产品牌推行的供货方式，厂家把货给批商，由批商给零售商进行二级批。

再一个就饮料口味儿来说，属于大众消费品，所以味道还是要折中一下。但其实味道的好坏并不是主要的成败因素，还是取决于销售渠道。

所以我建议咱们先把资金用于铺货，走一般国产供货商的路子，和二级零售商打好关系。”

另一个说：“确实是这样，以前我参与过一个策划案。那家公司研滞后，产品质量每年都下降，业务员的忠诚度也不行，经常换人，内部管理更是一塌胡涂还有*现象。让我们看来，这种公司都该关门了，可是那公司依然没倒。

最后我们研究现，就是因为公司的产品销量每年都在增长，这种增长让经销商可以挣到钱，业务员也能挣到钱，所以，渠道在，品牌就不会倒。所以我觉得关键就是，能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”

另外几个也纷纷附和，“产品的口味和质量在其次，确实是这样。渠道很重要。”

戴绍东想，一样的资金量，是把钱用在开产品，还是开市场，是一个问题。既然产品本身能过关就行，重点当然是在开市场。

点点头，看向顾惜，“这和你上次说的差不多。你怎么看？”