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张阳嘴上虽然如此说,但他心里却是同意给这两位美女打折的。十二点开业以来,就没做成一单生意,他太想把这单生意给做下来了。但是,昨天老板对他说过,绝对不能打折。中年妇女再次讨价还价,说:“你给我打九折,我就买了。”中年妇女盯着张阳,观察着他的表情。
张阳快要扛不住了,他感觉如果坚持不打折,恐怕就要连这唯一的顾客都失去了,今天恐怕连一单生意都做不成。张阳打算先斩后奏,把这单生意做下来再说,他就说:“那……”
张阳本想说“那就打九折吧。”但是,就在此时,在张阳的身后响了起一个声音,说道:“那是不行的。”两个美女的目光微微一变,看见从里面走出来一个颇为英俊的年轻人和一个壮硕的中年人,正是韩峰和辛焕镇。其实,辛焕镇也只有三十五岁左右,长得成熟了一点而已。
打断店长张阳说话的,正是韩峰。张阳看到韩峰的旁边是老板,老板都没有反驳韩峰,张阳尽管心里焦急,也不能说什么。只听韩峰继续说:“两位美女。我们看到,两位美女在珠宝上面是行家,否则也不会看上我们这里的珠宝。我们这里的珠宝,之所以不打折,是为了保证两件事情:一是保证你们以实价买到最货真价实、款式最新颖的珠宝;二是为了保证,你们回去之后可以对任何人说,你们在深市买的珠宝,是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。这家店,就是辛焕镇珠宝行。”
“绝无仅有的、最贵的珠宝行?”中年女人转向了身边的年轻女人。那个年轻女人点了点头,对中年女人说:“今天我们逛了这么多店,他们这里的确是最贵了。”韩峰观察着戴口罩的年轻女人,感觉有些面熟,但是无法认出来。
中年女人就对韩峰他们说:“我想和我女儿商量一下。”韩峰朝辛焕镇看了一眼,辛焕镇立刻说:“我们有休息室,两位美女可以到里面商量、喝茶。”张阳将她们带了过去,并给她们上了茶,自己退了出来。
张阳又走到了韩峰和辛焕镇面前,试图说服辛焕镇:“老板,我觉得,打九折没什么大不了的,我们还是赚了!做生意,该变通就变通啊!”辛焕镇朝韩峰看去,他现在也不知该怎么做了。韩峰却是一笑,冲张阳说:“张店长,你想要只做她们这一对母女的生意,还是想做更多客人的生意?”张阳看了一眼辛焕镇,带着不耐烦的口吻说:“这还用说吗?当然是做越多人的生意越好,为我们店里赚越多的钱!”
韩峰就说:“那就不要打折。”张阳不明白韩峰到底为什么坚持这么说。辛焕镇也不知道,但他最后还是一咬牙对张阳说:“我们就听韩峰兄弟一次,就算输了,以后关门大吉,我也认了。”辛焕镇作为一个生意人,还是有很浓的赌徒心理的。他今天做出这样的决定,也完全是凭赌徒的直觉。