第一千九百四十章 第一轮的结果 (第4/7页)
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双方的关系算关系,对商业谈判并没有什么实质性个帮助,洛马不会因为彼此的关系而降低要求,肖扬这边同样也不会,数十亿美金的订单,注定了谈判是不容易的。
不过肖扬并不是那种很有耐心的人,所以这次他准备稍微换一下方式。
当两方人员在会议室坐下时,简单的开场白之后,他把阿山方面对F-35的要求说了出来之后,然后又直接说出了自己对价格的最低要求。
“我们不是第一次合作了,F-35的成本如何,我也有所了解,这个价格已经足够可以了,所以这是我能够接受的底价,如果不行,那我们只能指望进入长时间的谈判了,这样一来,对这笔订单并没什么好处,阿山那边能够接受这个价格,主要是因为现在他们国内的情况比较复杂,现在谁也说不定三个月或者半年之后会不会有什么变化,到时候他们绝对F-35对他们来说并不重要了,那么……”
他这话并不是威胁,只不过稍有些夸张罢了,一切都是真话。
阿山国内局势是有可能变化,一旦F-35对过渡政府没那么重要了,那么他们就可能放弃采购,毕竟就这个话题,也够他们炒作那么三两个月的了,一旦洛马这边谈判个三两月,那么阿山前期的目的就达到了,到那个时候再局势稍有变好,那他们还会在意F-35吗?
五代机是好东西没错,但阿山这次采购这东西,并不是冲着东西本身来的,而是冲着这东西能够产生的轰动效应来的。
一旦这个效应消失或者减弱,那么东西最好,又能如何?
阿山如今财政不错,但钱也不是大风刮起来的,新的政府成立,需要用钱的地方也多,再说以他们的技术能力,养护一直F-35的飞行队伍,对他们是有不小的压力的,当轰动效应小于实际意义的时候,他们还会考虑购买吗?