第64章 (第2/11页)

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“我想这样，咱们做两个价格，装在两个信封里。到了投标现场你看着点儿。如果中大那边有什么问题不能投的话，你就投比较高的价格。如果竞争特别激烈，你就投比较低的价格。一颗红心，两手准备。你觉得怎么样？”

Blly难得地笑了：“好啊，李总，这个办法好啊。如果要是能以高价中了这个标，总部那些人也没什么好说的了。”

李乐永点点头：“不过这就得依靠你对形势的判断了，一定要把握好，千万不能弄错了。”

“您放心吧！”

我们在旁边听得有点迷惑，去问Gorg：“还可以这么干哪？准备两份投标价格，到时候看人下菜碟？可是既然低价能够中标又何必再弄个高价添乱呢？万一出点什么岔子不就全完了？还不如用低价，妥妥当当地中标呢！”

Gorg的小眯眼打量我们：“你们以为呢？做销售就像走钢丝，既要赢单子，又不能一味搞低价策略。如果价格压得太低，对于以前购买过同类产品的客户怎么交代？对于以后要买这类产品的客户又怎么能硬得起来？而且这暴露了底价，总部会相当不高兴。就算单子赢了，一样要担责任、受责罚。所以能多赚一百万就多赚一百万吧。”

原来是这么回事，我们点点头。

Gorg看我们一眼说：“要我说，两个价格都少了，要是我，我就做四个价格，阶梯似的。到时候也有个缓冲。你们想想，价格排名最低的两名者中选技术分最高的人中标，多开放一名，这个计算范围就成倍增长。Blly到时候可有得算了。但他当然很高兴，因为毕竟对于销售来说，金额越大拿得提成就越多。”

所以，虽然已经向总部要了低价，但是李乐永和Blly仍然计算好了两个价格，一个高一个低。

接下来的工作就是我的了。