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“为什么？”
“你想想啊。现在已经是五月份了，机场扩建的主体工程都快完工了。再不买安检机就来不及了。除非他们搞内部采购。所以，这次的招标书必须是最后一次了。”
Gorg吁了一声，放松下来，擦擦大脑袋上的油汗。“李总，这次的标咱们十拿九稳了吧？不容易啊，太不容易了。中午咱们出去搓一顿庆贺一下吧。”
李乐永笑笑：“你先别放松。在没有正式签合同之前，别太早放弃也别太早高兴。”
Gorg脸上的笑容凝住了：“您认为还有反复？”
“反复不好说。但也不能说十拿九稳。海威机器故障的这个契机只是帮我们把前期的障碍扫除了，并没有保证咱们一定能中标。所以准备标书还得仔细，咱们和海威也许不能拉开多大的距离。能不能赢标，全在细节上，知道了吗？”
准备标书果然是一个极其繁杂的工作。光是算价格，李乐永和Gorg就讨论了很久。招标书里的价格公式是这样的，取所有投标产品价格的平均价作为满分10分，比平均价高出5%要扣2分，比平均价低了5%也扣2分。也就是说，要想算出最理想的价格就必须知道其他公司的产品的价格。低了也不行，高了也不行，算好价格之后还要相应地减去一些，以便给代理商黎总留出空间。如果安排不好，会有可能丢失几分。而我们和海威的较量就在这几分上。
我整理的产品资料派上了大用场，李乐永和Gorg研究了好几天，才计算好了价格。然后再跟黎总讨价还价，留出他的利润空间。
算好了价格，向万先生汇报，申报到总部去批复。价格定好了以后，还要应答技术部分的所有条款。我这才知道对招标书的应答，连标题都要应答，大标题、中标题、小标题全都要应答，否则都容易被鸡蛋里挑骨头给废标。三百多页的标书，我们也要出三百多页的应答书。