为成功奔波
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那年冬天下了一场大雪,全城欢悦兴奋,报纸上、电视上、广播里都是高兴的情绪。
振宝的父母来到了济南,我本来还想做事成功了,再去拜访一下振宝的父母,可是,我掉进泥水里了,出不去了,没办法表达自己的心意,我脸红心跳,第一次见到了振宝的父母!
他们到济南来是检查身体的,正赶上了这场大雪,济南干了一夏天,这场雪让久旱的济南大喊过瘾。振宝带着我和他的父母一起去解放路上的市人民医院,振宝父母说的山东土话我还一时听不明白,但根据他们的面相理解他们的意思,频频点头回应。妹妹说:你说话不用那么大声音,他们能听到。他们已经习惯了轻声慢语。而我还是改不过来的粗声粗气。
振宝因为工作关系,不能陪伴父母,我那几天就陪着他父母到处走,去泉城广场,去大明湖东站,我怕他们在雪地里摔倒,用手搀着他们,过街拉着他们。
他们还到我住的房子来看我,问我冷不冷,还让妹妹把家里的被褥拿过来给我铺上盖上。他们说家里不缺棉花,做床被褥不差什么。
他们在济南的那几天里,我吃了几天饱饭。但也很拘谨,生怕因为吃多了,让彼此尴尬!在老家的时候做饭都用锅,大锅,做出来的饭不用考虑吃饭不够吃。但在济南,做饭都是用电饭煲,电饭煲才能做多少饭?五口人在一起吃饭,一锅米饭真盛不了几碗饭!
振宝父母在济南住了七天,济南的雪也化没了,他们坐车回家了。我也开始上路做业务了。
刚开始我也是羞于见人,过了好几个门,不敢进去。但是,一想,这样下去也不行啊!一咬牙、一跺脚、头皮一硬,我就挨个门出入,把从振宝那里现学现卖的话术机械的重复着:您好,我是某某。我们公司……
机械,重复,机械,重复。
让自己的羞涩遁去,让自己的话术熟练,让自己的意识麻木,我的潜意识里都是收入多少,能吃几碗饭。
我天天出去跑,说着北园大街,顺着历黄路,一路向东,逢门必进,通过别人的对答练口才,自己解决不了的问题,都记下来,回家以后交给振宝解决。有意向的客户,振宝带我回访一下。振宝在场我很有信心。
我还真做了两单业务,有了吃饭钱。我很珍惜人家的信任。向振宝声明:一定要满足人家的要求。
那些日子,我执行力真是太厉害了,皮鞋都走坏了!从历黄路都走到黄台电厂了!
天也冷了,妹妹也给我置办了保暖衣服,我想要的大头鞋买了,我想要的军用大衣,他们没给买,他们说城里人不穿这个,出门去做业务穿军大衣不是那么一回事儿:穿军大衣做业务就像临街散发小广告的。
他们给我买了绒衣绒裤,套在工装里面,我不想要的内衣内裤他们也给买了。他们努力的改造着我的生活习惯,我也努力的抗拒着被改造的力量!浑然一副不知好歹的模样。
半个月时间才跑两单业务,妹妹不让我继续努力了。她让振宝联系他的姐夫,拉一些他家的苹果到济南来,让我卖苹果,解决吃水果的问题之外,也有现钱入账!