第41章 打落牙齿肚里咽
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方诗华和苏亮坐在沙发上,周边围绕着媒体记者们。
昨晚,二人已经商量好了,今天必须释放烟幕弹,放出涨价的风声,这样周边的精品项目才不会降价来抢市场。昨天的大卖,很容易让人相信湖山盛景今天会涨价。等到今天过去,竞品项目发现我们没有涨价,再想做什么动作已经来不及了,我项目持续热销的态势已经形成。对外释放的涨价信息,反而会刺激更多的人关注湖山盛景。真正有购买意向的客户到现场后,现场可以掌握客户的心理,加大折扣,实际售价不上涨。
果然,新闻发布会过后,周边竞品项目没有什么动作,在观望湖山盛景接下来的动作。
一天过去了,湖山盛景持续热销,又走出了一波行情!至此,本月的S市最热销项目已成定局,就是“湖山盛景”。
当晚,本市的房地产公众号发出了文章,预测湖山盛景成为了本市地产界的一个爆款项目,本月的销冠必是湖山盛景。
区域公司营销策划部也持续发力,湖山盛景的公众号也适时推出了系列文章,继续推动热销。让项目热销成为了一个现象级事件。
这一周,方诗华猝不及防地成了S市明星级的人物。认识不认识的人都来向他道贺,每天晚上都是推不完的宴请,就连两个高冷的总包方都来请他出席各种饭局。方诗华的策略是,除了行业内的同圈层聚会,一概推掉。苏亮承担起了大部分对外露脸的机会。洪芳更是低调,她甚至躲回了帝都集团总部。
在民营企业里,权力,其实就是毒药。制度里规定的很清楚,找到苏亮的关系户可以享受2%的折扣,找到方诗华的可以享受3%,找到洪芳的可以享受4%,找到郭霞董事长的可以给到5%的折扣,但是苏亮、方诗华、洪芳却没有一人真正给自己个人关系户打过一点儿的折扣。只有柳琳,前后介绍了六、七个关系户过来,都说是老板的关系户。他们挑好位置,要打老板的折扣,苏亮和方诗华、洪芳基本上都予以满足。至于其真伪,就不必深究了。
今晚,刘宇彬组织的地产总裁俱乐部活动在帝豪酒店空中酒吧举办。方诗华到达的时候,已经有几位老总到了,其中就有徐氏集团的杨梁天副总裁。杨总一看见方诗华就热情地过来,紧紧握住方诗华的手寒暄。因为有子薇这层关系,方诗华也对徐氏集团颇有好感,跟杨总自然是一见如故。两人坐在相邻的位置上,谈笑风生。席间都是各地产公司的总经理或者董事长以及金融界人士,也有两三位五星级酒店的老总,互相之间都很熟悉。方诗华是个新面孔,刘宇彬特地向各位老总介绍了方诗华和湖山盛景项目,老板们对湖山盛景的销售异军突起恭维了几句,方诗华忙谦逊和低调地谢过。他知道,在这些老总眼里,项目销售一时成为黑马并不重要、更重要的是获取新的土地、获取银行的授信以及政商关系。这样的场合下,大家劝酒都比较有节制。几杯红酒下肚,更多的是互相握手搂肩地谈合作。方诗华也不例外,很快就收罗了所有人的联系方式。散场后,众人纷纷有司机来接走。方诗华正要找代驾,却接到了子薇的消息:“老公,你今天怎么不来找我?”
方诗华赶紧一个电话打回去。这段时间,项目突然热销,工程也在大干快上,方诗华经常和同事们一起加班,利用晚上开会、研究方案,练功和约会都排到了后面。子薇要求他把每周的二、四、六晚上留给她,
否则就把方诗华“休”掉。方诗华答应尽量满足她,但有时候却没有做到。今天是周四,方诗华把位置发给了子薇,子薇很快就打了车过来,开车送方诗华回家。
方诗华看着子薇的侧脸,打趣她:“你现在越来越像我贤惠的小媳妇了。”
“美得你!”子薇嗔怪道。
晚上,子薇抱着方诗华,真的不想回家了。但是不行啊,晚上还是要看盘的。还有,他和方诗华的事情,不能公开。方诗华叫了代驾,送子薇回到了别墅。
子薇今年25岁了,在美国硕士毕业后,本打算和男友结婚,但是对方劈腿,两人吵架后子薇赌气回国,对方竟彻底分手,导致子薇很受伤。回国后,父母一再逼迫她和生意伙伴的儿子相亲。子薇已经对于感情不抱希望了,完全不再想结婚。她把所有精力都投入到自己的期货金融事业里,期货生意做得颇有起色,公司越做越大。因此她更加不想依赖男人了,也不想被婚姻所束缚。她幻想,能有一位“灵魂伴侣”和自己成为知己。况且,就算她想结婚了,父母会同意方诗华娶她吗?方诗华会受得了委屈吗?这些问题,她都不敢想,也不愿想。她只想这样下去。
多年来,方诗华的一颗心一只系在余菲菲身上,但是他是事业型的人,不会因为家庭而羁绊事业,所以他并不急着结婚生子。在他的观念里,男人就该先立业再成家。事业没有成就,也不会有优秀的爱人。滋味很优秀,他也非常爱她,但是,在自己还没有强大到与她的家族并肩而立的时候,他并不想求婚。现在,两人只能是维持地下恋情了。这一点,两人心照不宣,谁也无力改变现状。爱情很理想,婚姻很现实啊!