第7章 借力打力 (第1/2页)
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方诗华的宿舍,位于滨河小区高层的次顶层,视野开阔。楼下是一泓碧蓝的泳池。
终于复工了,方诗华的心情一阵轻松。虽然接下来很忙,但是今天是周六,明天还是要休息一天。夕阳下,他坐在阳台的老船木茶桌旁,品着一杯咖啡,透过玻璃护栏俯瞰泳池内热闹的场景。泳池中央圆形花圃里有一棵开着桃红色花朵的鸡蛋花。池边高大的椰子树下,不少人躺在白色的沙滩椅上看孩子,孩子们则在浅水区戏水。深水区的人不多。
一周以来,工程有了进展,下一步,发力的应该是营销条线了。工地复工以后,工程部、成本部这两个工程师忙的脚不沾地,还是漏洞百出。方诗华不得不亲自上阵指挥。两个总包的项目经理各自施展出坑蒙拐骗的功夫,软硬兼施,目的只有一个:要钱。方诗华也是在赌咒发誓,承诺一定会在月底兑现每个单位的600万元。两个项目经理就像商量好了一样,都提出来:半个月之内拿不出750万元,会重新停工。
截止到今天,公司账上只有40多万,仅够支付下月的工资。上午,方诗华与梁军就加快销售进度进行私下沟通。柳琳看到了也不请自来地坐在总经理室的沙发上听着,方诗华索性不瞒着她。方诗华提出半个月之内一定要按照原定计划完成回款1200万元,而梁军预计,因为进入淡季的原因,这个月销售额比上个月还差,不可能实现原定指标。方诗华认为,可以给分销公司压担子或者进行竞争,改变短期销售策略。两人不欢而散。
方诗华想,梁军这位副总经理不称职。如果在之前的企业,营销人都是很狼性的,不存在这样的态度。即使是遇到难以完成的任务,营销人也都是积极想办法挖潜力,而不会这样双手一摊只会摆烂。
正想着,突然,电话响了起来,是郭董事长!方诗华立刻精神抖擞地接起来:“董事长好!”
“在哪儿哪?最近销售情况怎么样?”董事长很直接。
“董事长,我刚下班回宿舍。目前销售起色不大。”方诗华汇报了一周以来的销售来访、成交、回款数据。“主要问题在于销售团队有惰性,思路没有打开。我向您申请,下周可否请集团营销中心来考察和培训?”方诗华在来S市之前就听说集团营销中心即将再次组建。
“好,下周一集团的营销总监就派过来帮你。你们好好配合。好,就这样。”郭董事长言简意赅,挂了电话。
方诗华望向天边,嘴角挂起了微笑。热带的晚霞像绚烂的火焰在燃烧,夕阳的余晖穿破云层,投在金色的高层建筑楼群上。
巡视了一番四壁空空的家里,他突然觉得饿了,急忙从冰箱里翻出酸奶,和着芒果块,自制了水果酸奶;又吃了两个早上自己煮的鸡蛋,就着几块榨菜。过去,他也喜欢美食。可是自从练功之后,他就不再轻易被各种高碳水美食所诱惑了,只喜欢那些瘦肉、鱼、蛋之类高蛋白的食物。他越来越觉得,自己变得清心寡欲起来。在房地产行业这个名利场,自己应该可以做到“出淤泥而不染”。