第009章 你对渠道挺了解、各种 (第2/4页)
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作为一个文科生,高阳对服务器的了解也就是这些粗浅常识,至于这些产品在技术上如何厉害,能具体帮助用户解决哪些问题,高阳便一窍不通了。
陈淑婕开讲有关ProLiant服务器的PPT,话术套路,自然是高阳前世做IT记者所熟悉的。
ProLiant是COMPAQ现在主推的服务器品牌,陈淑婕将它与竞争对手,比如IBM、HP和DELL,在技术特点与解决方案上,一一进行比较,向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。
甚至在COMPAQ引以为傲的8路服务器上,与UNIX小型机进行相关的对比。
高阳也知道,这个年代银行的信息化建设刚兴起不久,小型机是主流,但是贼贵。一套小型机可能要价几千万,甚至一年的服务费都要几百万。
相比之下,ProLiant这样的工业标准服务器,就便宜了很多倍,甚至有望在一些非关键应用上,替代低端的小型机。
陈淑婕讲了半小时的PPT,接下来便是记者提问的专访时间。
公关公司安排有速记员,高阳还是跟其他媒体的记者一样,掏出一部巴掌大的磁带式采访机,按下录音开关,摆在陈淑婕面前。
这个年代,电脑城还找不到MP3,更别说录音笔了。
高阳只问了两个问题。
一是ProLiant系列服务器今年销量如何,主要客户群在哪些行业,明年有什么目标。
其二,便是渠道代理是什么模式,代理商或SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。
专访进行了30多分钟,时间指向上午10点05分,记者们也没人提问了,欧阳经理便宣布这场专访结束,休息15分钟。
休息时间,古雅雯拿出一张表格,让媒体记者签到,然后给每人发了一个信封。
高阳知道信封里装的是车马费,感觉今天这信封捏上去,内容比较厚实,随手扔进了单肩包。
没人会傻到当场拆开信封,看看里面装了多少money。