第009章 你对渠道挺了解、各种 (第2/4页)

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作为一个文科生，高阳对服务器的了解也就是这些粗浅常识，至于这些产品在技术上如何厉害，能具体帮助用户解决哪些问题，高阳便一窍不通了。

陈淑婕开讲有关ProLiant服务器的PPT，话术套路，自然是高阳前世做IT记者所熟悉的。

ProLiant是COMPAQ现在主推的服务器品牌，陈淑婕将它与竞争对手，比如IBM、HP和DELL，在技术特点与解决方案上，一一进行比较，向媒体展示与灌输自家产品的优越与实惠。

甚至在COMPAQ引以为傲的8路服务器上，与UNIX小型机进行相关的对比。

高阳也知道，这个年代银行的信息化建设刚兴起不久，小型机是主流，但是贼贵。一套小型机可能要价几千万，甚至一年的服务费都要几百万。

相比之下，ProLiant这样的工业标准服务器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非关键应用上，替代低端的小型机。

陈淑婕讲了半小时的PPT，接下来便是记者提问的专访时间。

公关公司安排有速记员，高阳还是跟其他媒体的记者一样，掏出一部巴掌大的磁带式采访机，按下录音开关，摆在陈淑婕面前。

这个年代，电脑城还找不到MP3，更别说录音笔了。

高阳只问了两个问题。

一是ProLiant系列服务器今年销量如何，主要客户群在哪些行业，明年有什么目标。

其二，便是渠道代理是什么模式，代理商或SI（系统集成商）、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。

专访进行了30多分钟，时间指向上午10点05分，记者们也没人提问了，欧阳经理便宣布这场专访结束，休息15分钟。

休息时间，古雅雯拿出一张表格，让媒体记者签到，然后给每人发了一个信封。

高阳知道信封里装的是车马费，感觉今天这信封捏上去，内容比较厚实，随手扔进了单肩包。

没人会傻到当场拆开信封，看看里面装了多少money。