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燕轻尘心有衡量:单价定为十万元,其实,就已经是一本万利了。若价格再高的话,就有些贪得无厌了。
然而,李婉歌身为经营者,她心中却更有数:若单价定为十万元,那实在是太低了!如此一来,这件事于她而言,那就是暴利!
当然,对面若另换作他人,李婉歌对于这一单价,心中肯定没有意见。说不得,还会乐于接受此况。然而,这个人却是燕轻尘,她颇为中意之人!
因此,李婉歌于本心、意愿之中,她并不想这么做!
并且,李婉歌还能高掌远跖:双方的这一合作,是一件长久之事。况且,世间又仅此一家,再无分号。那么,彼此能够双赢,利益达到均等,这才是最好地合作!
于是,俩人出于各自的心理,他们之间的第一次谈价,就出现了有趣的一幕:李婉歌做为收购方,她想尽了办法,费尽了口舌,要抬高茶叶收购价格。
然而,燕轻尘身为供货方,又有奇货可居之势,却觉得收购价格太高。从而,进行百般地解释,想要让利于人。
较为客观而言,国人在讨价还价之事上,男人天生要稍逊一筹。那么,燕轻尘身为男人,他自然也含概于其中。至少,燕轻尘相比之李婉歌,他在这一方面的差距,肉眼都可见!
最终,李婉歌技高一筹,一锤定音:绿珀茶的收购单价,定为每斤十六万元。——李婉歌以此单价,全额付款给燕轻尘。但是,双方于书面上,却注明为十八万一斤。
其实,这样的一个小操作,并非是欺人之举。而是,李婉歌另有打算!当然,她也是实实在在地付款。
李婉歌会以这个价格,——十八万一斤的单价,出资收购绿珀茶。但是,燕轻尘所得之货款,却按十六万一斤而算。
如此一来,这一斤绿珀茶之中,就会有两万元的差额。那么,这两万块钱,到底用去哪儿了呢?
其实,这还是李婉歌的提议:她与燕轻尘俩人,共同成立一个慈善基金。
李婉歌郑重地承诺:自此之后,绿珀茶全年的产量,每多增加一斤,她都会多出两万块钱。并且,将这多出的两万块钱,投入到此项基金之中。从而,为国内的弱势群体,做些力所能及之事。
李婉歌的这个提议,燕轻尘非常地赞同!不过,也不得不说,燕轻尘在这一层面上,劣势之处尽显。
尽管,燕轻尘于某些技能上,他自身所具有的境界,李婉歌十辈子都追不上!
但是,燕轻尘也并非十全十美!至少,他在有些方面的观念、想法,因囿于自身之环境、经历,若比之于李婉歌,却有些相形尽绌,尽显局限、闭塞之势!
燕轻尘虚心受教!他基于李婉歌此想法、做法,珠玉于前,自然也不能落于人后。
当然,燕轻尘非是自撑颜面,或者,陡升虚荣、攀比之心,而是,他真心实意地认为,自己也应该这样做!
所以,燕轻尘当场也决定,绿珀茶的收购价格,既定的十六万元一斤,他则按十五万元收款。那么,每斤多出的一万元钱,他也将之捐入此基金中。从而,为国内的慈善事业,献出一份微薄之力。