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我在学习班是班长，但是进入职场我就是菜鸟，人家说：学习最好的，不一定是卖保险卖的最好的。真是这样。
职场里，每天早会，领导们讲了又讲，怎么做保险，可我就是不开窍。可是那些往事，让我现在来学，一听就明白！我毕竟在社会上混了那么多年！经历了那么多事，不是白经历的。
公司就是用一些荣誉当鱼饵让你跟着公司节奏走，你想单独走一条特立独行的路，那你已经没有希望了，你已经阵亡了。不论你学习能力怎么优秀。当初科长已经说了：听话、照做。简单的事情重复做，重复做的事情认真做。
我成天在职场里听讲，其实，我一句工作经验都没有听进去。
许多时候，因为你不认可保险理念，所以，人家把你拉进来当员工。当你理解了保险理念，你想做保险工作，公司会给你各种荣誉和奖励，你必须自己首先买保险，然后动员你身边的人买保险。他们不买可以拉他们进公司学习，让公司教他买保险。等到所有的缘故关系都用完了，就需要付出辛苦，到处开产说会，找到有风险意识的人做保险。如果不成功，那就拉他进来一起做保险。这个套路就是“简单的工作重复做，重复的工作认真做”！做保险的业务员一定要头脑灵活，反应迅速，这样不行，赶紧换另外一种方式，这种快节奏的工作，对于我这样理解能力太差的人，就是一种折磨，就是一种煎熬，就是一种挫败感！
科长又说过：不做保险的人，很长时间生活不会很好。
人在这社会上混，都是有企图心的，或者要利，或者要名誉，或者要机会，只要你想要，但你的能力又暂时得不到那些你想要的东西，这种成功学、人生鸡汤、励志学就有市场。以前，有些时候，许多人只是偶尔说说鼓励你的话，现在，人家就把这些话放在嘴边上来回说，引诱你上钩，你不在这里掉井里就在那里掉井里，你躲不过去。
有许多时候，你会因为同情一个业务员的辛苦就上套了，正好你也需要风险意识，你好像是成全了那个业务员，其实，你是成全了保险公司。
那个时候我没有社会经验，我的人生经验也不多，所以我不开窍，我看不起缘故做单，再说，我也没有缘故关系，我能想到的人家也想到了，我需要直接上马路扫街，面对陌生人，我对社会眼睛一抹黑，想靠自己不灵活的嘴，说通一个人的顽固观念，谈何容易。
早会上分享经验也不系统，有人说这么干，有人说那么干，弄得我脑子里很乱，不知道到底走哪条路好！那时候，许多领导因为没有缘故关系了，主打酒会模式，他的那一套社会老油子模式我还不太理解，我兜里也没钱，还想着陌拜，人家把找客户说的那么容易，我碰壁说不定会给别人打了前站，人家就有了机会。保险就是吃人情饭的，陌生人不容易出单，但是许多有关系的人却是很容易出单，比如说，有人问朋友：有人上门推销某种保险，怎么样？他说自己就是做保险的，我可以帮你办。
许多时候，成了一单保险，还要回馈客户，送客户东西，或者返佣。没有本钱真做不了保险！
我那个时候真的太压抑，太有挫败感了。本来回职场之后就应该进衔接班继续学习保险知识的，可是进衔接班学习的人太多了，于是，许多有单子的业务员就可以去学习，没有单子的人就不必去学习了，就在职场上学习吧！