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第3章（第3页）

冯栩安今日准备的话题是关于自己在开设珠宝店的初期，开设淘宝店的一些趣事。她本以为这话题太无聊，老师并不会感兴趣，因此放心的发呆，却没想到老师慧眼识人，越精细的话题他越认定真实，想听一听。

“大家好，我是冯栩安。我今天讲解的话题是关于我曾经开设的一个珠宝小店。”

她的英文还没那么好，所以声音里少了丝平日的自信。

“在我上大学的时候，阿里巴巴刚刚闯入大家的视线，而当时我大部分国人当时对线上支付的态度较为抗拒，大众会担心自己的银行卡绑定了支付宝后，钱会莫名其妙被自己搞不懂的互联网弄的消失不见……”

“我当时有了一个营销的机会，便是在我们学校的纸媒以及网络社交媒体上分享我自己的穿搭配饰。当时大家刚上大学，对这一部分十分感兴趣，我便赢得了一些关注。在受到关注后，我发现，大家纷纷向我抱怨，我挑的东西品牌太小众，很难找，问我可不可以帮他们买，他们愿意加钱。”

“就这样，在我的生意进行了一段时间后，我发现，每日收现金，对账，对我和我的合伙人来说是一件非常痛苦的事情。而在这时候，我想起了我高中时的一次经历。”

“记得还是我高中的时候吧……我进行了我人生中第一次网购。当时等快递的过程，我十分兴奋，并且我发现在网站上，我能买到没见过的各种花花绿绿的东西。但是因为支付宝还没有广泛应用，阿里巴巴还没有走到蓬勃期。”

“于是我问我的同学们，他们愿不愿意去我开的网站上下单。在帮我提高一些销量的同时，我的账目也会更加清晰，并且第一次去网店下单，会享有 5%的折扣。”

“大学生是最好的先锋群体。他们对于新鲜且好的事物，感知十分鲜明，我的网店很快发展起来。后来，因为口碑提升，逐渐我有了些外来的订单。”

“我不再满足于帮助大家代购珠宝。我发现在我的客户中，有一位我们学校的美术生，她非常喜欢我们的风格。我们一拍即合，我邀请她帮我出设计图，就这样，我迈出了成立品牌的第一步。”

“可接下来，推广品牌，又遇上了新的问题。我们对新的营销渠道和人脉资源都很迷茫，就在这时，我遇到了我的第一个天使投资人，运用他的人脉，我们正式拥有了自己的品牌和店铺。”

“而我很幸运。在一年后，我迎来了阿里巴巴与物流运输的全盛时期。一时间，快递业和淘宝蓬勃发展。这无疑是一阵东风，而我乘着这阵风，将自己的品牌推至全国。”

“我相信，我们在创立自己的品牌时，应该时刻对新鲜事物保持敏感度，并将这新鲜事物具象化到自己品牌的具体业务。”

“嗯……比如，思考这项业务究竟是可以帮助我节省成本，还是帮助我提升营销？这是一个公司创始人始终要思考的事情。而 Fintech 可以成为我们了解世界的第一步。”

“感谢大家的倾听。”

台下掌声雷动。显然，真实的故事逻辑性更加强，尽管她的英文还不够好，磕磕巴巴努力讲完了整篇，可大家都十分的感兴趣，已经身在了故事中。