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第13章 七步画图（第3页）

而一直边听边记的李刚则略带思考的说道：

“换句话说，想要一个产品挣钱，就必须动脑子，开发具有技术的产品，而不是生产那些大家都能生产的产品，是这个意思对吧？王烨？”

王烨点了点头，抽了口卷烟吞云吐雾间继续说道：

“对，但是不止。”

“第二个概念，也就是流通价值。”

“李主任，你有没有听过一句话，叫做‘顾客就是上帝’？”

听到王烨这么说，李主任点了点头不假思索的说道：

“听过，我去年在鹏城学习时经常能听到，意思就是做销售的，看到顾客要像看到神仙一样，热情、谦卑、客气、有礼有节。”

“不像咱们百货大楼里面的售货员，有人去了也是爱答不理的模样。”

“我说的对吧？王烨？”

其实顾客就是上帝这句话是日本人在六十年代初期提出来的，近些随着开放传入国内，在南方开放的地区被无数人奉为经商圭臬。

而之所以如此，是因为更高级的商业理论，这个时代的人们闻所未闻！

“您说的对，但是在我看来，这个理解太过片面。”

“我认为除了态度，还有一个很重要的含义，那就是‘顾客为先’，用我刚才说的流通价值来解释就是，以顾客的需求为导向，提供顾客需要的产品。”

“说白了，顾客需要什么，我们生产什么！”

最后王烨如此说道，而李主任则不断的重复着‘顾客需要什么，我们就生产什么’这句话，直到几秒钟之后他突然长长的舒了口气，脸上洋溢着醍醐灌顶的表情说道：

“我明白了！原来如此！”

随后李主任没有解释自己究竟明白了什么，而是看着王烨，眼中带着一份钦佩又好奇的神色问道：

“所以王烨，我现在很好奇。”

“在这样强大的市场经济理论支持下，你究竟搞出了什么产品？”