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第21章（第1页）

“钱永远挣不光。”王潇好笑道，“卖卤菜配方是第一步，下一步就是供应原材料。我打听过，周边十里八乡卖鸡爪的不算多，一个镇上的菜场也就一两家摊子卖鸡爪，油豆干也很少有人炸。我们可以向买我们配方的店供应鸡爪和油豆干。前者找上级供货商，低价批发过来送货上门。油豆干我们可以自己炸，用豆油炸，这样口感更好，然后也送货上门。做豆腐太辛苦，直接问卖豆腐的批发豆腐来做好了。这样赚中间差价，薄利多销。”

她笑了笑，给团队打气，“不用担心人家不要我们的货，人类的本能是偷懒。在同等价位的情况下，越省事越好。甚至考虑到时间成本，价钱稍微贵那么一点点，在承受范围内，也可以接受。我们的目标就是培养他们的依赖性，以后习惯从我们手里拿货，客户的黏性一旦形成，就成了我们稳定的销售渠道。”

一家三口齐齐变成了(ΩДΩ)脸。

妈呀，她还真是一分钱都不让旁人挣。

只是，舅舅舅母好歹是大人，考虑问题更现实：“这要跑好多地方，人跑不过来哦。”

哪怕骑车，从他们钱家村到隔壁镇起码也要一个小时呢。再去下面的村庄？乖乖，跑不赢，肯定跑不赢。

这问题王潇也考虑过：“合理规划路线，分时间段分批次送货。现在已经过了霜降，晚上气温低，油豆干过夜不会坏，鸡爪泡水里一夜也没问题。早上、中午、晚上分开送一批，尽量协调好时间。等攒了钱可以买个摩托车。”

陈意冬差点儿没吓死，他外甥女儿可真够敢想的，摩托车多贵啊，那是一般人能买得起的？

这方面王潇还真没经验，她也不纠结：“或者柴油三轮车之类的，反正什么方便买什么吧，直接送货。”

钱雪梅回过神来：“那可不成，要上班的，忙不过来。我们还要自己卖卤菜呢。”

王潇不替人拿主意，只说卖卤菜的事：“其实后面我们没必要再自己跑到村里去叫卖了，单纯管晚上卖夜宵就行。至于村里的生意，找人帮我们送货。”

她伸出手指头比划，“我看镇上厂里的工人各个村的都有，舅舅舅母，你们可以从中挑选人品靠得住的，让他们在各自村里统计想吃卤菜的人名单，然后晚上下班再让人带过去。嗯，每份卤菜，按照10%的利润给提成。这样他们干活积极性更高。”

其实现在的人跟三十年后差别大不到哪儿去。有胆量做生意自负盈亏的永远是少数，但如果能顺带着安稳地挣笔劳务费，只需要付出时间和精力的那种，真的，只要钱到位了，多的是人抢着去干。

陈意冬和钱雪梅两口子又开始面面相觑。

如此一来，岂不是他们周镇8个村全都一网打尽了？

会不会不好啊，抢了人家卖卤干的老头的生意。

王潇从不接受道德绑架，她冷酷的很：“顾客有选择权，我们的卤菜要做的不好吃，人家照样可以另找一家甚至干脆不吃卤菜。对了，刚才那个送原料到村里小店也可以采取同样的方式送货上门，看实际需求吧，这一块我只简单听了点情况，还没来得及做实际现场调研。如果批发价便宜，利润高，我认为还是可以考虑做的。”

钱雪梅沉默了，其实不管做不做批发生意，如果她想好好卖卤菜，服装厂的工作肯定顾不上了。总不能让她男人辞职吧，她男人工资可比她高。

王潇还在慢条斯理地往下说：“生意做大了，必须得请人帮忙。请来的人一定要手脚麻利，人品靠得住，最重要的是讲卫生。做吃食，不干不净肯定会出事的。”