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Gorg点点头，脑袋又耷拉下来了。Blly则转向了我：“Ann，去给我们弄点水来。”
当我把可乐、红茶、纯净水端回来时，会议已经开始了。几个人坐得笔直，脸上一片肃穆之色，李乐永正在侃侃而谈。
“总之，总部不希望我们这次把价格压得太低。他们认为上次北方机场的项目虽然赢了，但是有点赔本赚吆喝的意思。所以这次希望扳回来一点。”
李乐永的话音还没落，Blly就嚷嚷开了：“他们搞什么啊？这是政法系统出资给法院采购机器，省里的政府哪能像机场一样有钱啊？给机场的价格都可以那么低，给高院的反倒要涨价。这什么道理啊？”
李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势：“道理还是要讲的，只不过各人讲各人的道理。你有你的想法，总部也有总部的考虑。”
Blly拿过红茶喝了一大口，说：“那不行。这个价格要是降不下来，这个标就等于拱手送人了。咱们要不让万先生给亚太区和总部写信？或者让万先生请John出马来谈价格？”
李乐永看着他：“你觉得可行吗？”Blly沉默了。李乐永收回目光：“我倒有一些想法能够降低报价。”Blly看着他眼睛亮了。
“先，虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多，但是他们的技术并不成熟。H省的招标书我仔细研究过了，对于技术方面还是有一定要求的。所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去，但是中大肯定是可以入选的。”
Blly点点头。
“所以，这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。但是海威跟我们面临同样的问题，就是价格降不下来。总部给我们一个比较低的价格是一方面，另一方面我们还可以在运费做做文章，再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”