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“费了这么多工夫啊？”李松来了兴趣：“你是怎么做的？说给我听听，我也学着点。”
“我一开始并没有跟耿立波谈价格，而是向他请教‘特殊模具’到底需要哪些工艺。他很有耐心，对于我问的问题，他都逐一作答。不过我怕他生厌，都是尽量在网上找资料看，实在不懂才问他。等搞清楚工艺流程之后，我就开始反复核算：一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少钱，合理的加工费用是多少，以此为基础跟耿立波谈判，就能做到让他有合理的利润，我们也不至于当冤大头。”
“我的天，你真有耐心。”这下李松不得不佩服陈岩了，要知道，他和陈岩都是材料学方面的门外汉，想入门谈何容易？由此不难想象，陈岩这两天付出了多大的努力。
“你知道我为什么要这么做吗？”陈岩解释道：“那是因为，这种‘特殊模具’，要么项目失败，那也就罢了；如果项目成功，需求量将会是非常大的，控制成本就显得非常重要了，所以我必须从一开始就弄清楚‘特殊模具’的成本，以后才能心中有数。”
“你真是深谋远虑。”李松承认：就连他这个项目发起人，都还没有考虑得这么长远。
“幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下这个项目，因此才能这么不厌其烦。要是换了别的厂家，很可能早就不理睬我了。”
李松点点头：“这就是找新厂家的好处了。”
“是啊，我还给耿立波做市场分析：如果这个项目做成功了，以后的前景将如何广阔，‘特殊模具’的销量将会如何大。”
“你这是给他画大饼，好让他同意降价？”
陈岩呵呵一笑：“到这里就是常规的谈判策略了，想必你也略知一二。”
“明白了。不过我觉得最重要的还是你前面说的：研究透‘特殊模具’的成本，要不然你未必知道12万就是耿立波可以接受的最低价格。在这种情况下，谈判策略才能起到一定的作用。”
“那是，如果是亏本生意，耿立波肯定不干。我准备明天出趟差，去找耿立波把合同签下来。”
“好的，那就辛苦你了。”
回到座位上，李松注意到：徐同航不在。
“同航去哪了？”李松问周傲勋。
“他去水上乐园训练了。”