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被黄琳和文芳猜测为恶虎的萧阳，此时正走在去往校外电子城的路上。那天去给文芳买随声听的时候，萧阳在电子城里闲逛了一下，来自南方的他对电子产品还是比较熟悉。江城地处中原腹地，橱柜里的电子产品明显落后于南方一个时代，偶有比较新潮的产品，也是被当做精品一样锁在精品柜里。90年代初，一种叫做BP机的通信工具大行其道，基本上做生意的、官场办事儿的，腰上都别着一台，方便彼此联系。但橱柜里展示的大多都是几百元一台的数字机，也就是只能显示电话号码的机器，能够显示信息内容的中文机却很少见到。因为工作的关系，驻军办给萧刚配有一台，萧阳见过父亲的那台摩托罗拉中文BP机，确实是很方便，不需要看到一行数字就必须回电话才能获得信息。但中文汉字传呼机存量比较少，现在的价格是一个天价，萧刚那天转了很久，才在一个有相当规模的柜台上看到了几台摩托罗拉中文传呼，标价3268元，这可是江城这个内地城市一般工薪阶层将近4个月的工资。
萧刚脑袋很活，天生对商业有一种特殊的触觉，他走进去问了一下老板目前BP机的销售情况。起先老板并不想跟这个大学生模样的年轻人瞎聊些什么，笑话，没时间陪你瞎扯，可是聊着聊着，老板发现这个年轻人对电器并不陌生，说起通信产品的行情来头头是道，而且是从南方发展地区过来的，他就慢慢跟萧阳透露了一些信息，这一透露不打紧，让萧阳看到眼前一条闪闪发光的生财之道。
事实上，市场里中文机比较少并不是因为需要的人少，而是能搞到优质货源的档头很少，别看价格高，中文机在这里一直是属于供不应求的状况。90年代初，交通并不发达，信息存在巨大的不对称，跨地区之间的物资贸易还是有很大的利润空间，你比如说南方的服装和电器，越往北走，卖的价格越高，同样一件新款女装，在南方花城的批发档口上50元可以拿到，但到了江城，可以卖到250元！再往北走，到了京城，可能就是在精品铺子里标价500元都有可能！作为高端电子通信产品的中文传呼机，更是一机难求，在电信局里去买的话，不仅价格高，而且还要排队！
时间离那位睿智的老人在南海边画了一个圈已经过去10年，中国的改革开放政策也实施了12年，但这股春风，吹到中国内陆城市还是用了很长的时间，90年代初的江城，现在才刚刚感受到了一点市场的影子。随着汉正街市场的强势崛起，表明这座有着悠久革命历史的名称也投入到如火如荼的时代大潮中去了，一批头脑灵活的个体户和下海从业人员开始站在潮头冲浪弄潮，电子城里几乎每个人腰上都别着一个BP机，滴滴滴的蜂鸣声此起彼伏，市场两边的公用电话亭完全不够用。萧阳在廖老板铺子里才呆了半个小时，进来问中文机的顾客已经不下10个，奈何摆在柜台里的是样板机，没货！
萧阳心里乐了。
张东在湛江某海军部队服役，能进入这支部队，还是萧阳的父亲萧刚使的力，张东自小便与小了几岁的萧阳特别能玩到一起，平时也有很多交流。萧阳高考结束，张东还特意从湛江回到桂林与萧阳小聚了几天，其间便提到了在当地结识了一些朋友，其中有一两个朋友家里就是做电器的，张东当时没有说得太明白，但从高中时期就对进口电器市场很感兴趣的萧阳知道，张东服役的那块地区，是改革开放后中国民间ZS行为最猖獗的地区，没有之一，大多数ZS的进口电器都是从这块地区流出来的。萧阳相信张东不会跟ZS家族打交道，毕竟军队有军队的纪律，但是这几个朋友如果是常年做着电器生意的，那么货源即使本来有些灰色，转来转去应该也已经洗白了。
廖老板以前在南方做过服装生意，他的进货价已经算是市场里比较低的了，就算这样也已经达到了2800元一台，卖出一台有400多块的利润，其他的档口进货价更高。萧阳把情况了解了一圈以后，又去电子城里转了一圈，回去以后，萧阳在邮电所给东哥打了一个电话，东哥朋友那边的供货价才1350元一台，东哥没钱，可是萧阳目前账户上已经有差不多20万，俩人一合计，这个事情可以做，萧阳今天是来找廖老板敲定这个事情来了。